「戦略的コンテンツマーケティング」を提案することで、クライアントの経営課題を解決へと導く、“モノ”ではなく“戦略”を売る、ZenkenのWEBコンサルティング営業。ここでは、WEBコンサルティング営業の仕事内容をはじめ、その仕事の魅力、やりがいについてZenkenの社員が答えます。
WEBコンサルティング営業は、対象市場におけるクライアント商材の本当の強みを見出し、 その商材を一番届けるべき人に届ける「戦略的コンテンツマーケティング」を提案することで、 クライアントの経営課題を解決へと導く、“モノ”ではなく“戦略”を売る仕事です。
コンテンツマーケディングを軸として、
自分の考えた企画をカタチにできるところ
WEBコンサルティング営業のやりがいは、自分の考えた企画を実現させ、お客様に成果や満足をもたらすことができる、これにつきますね。
この仕事についてから、自分が担当するお客様にメディアを提案して、そのメディアが会社のロールモデルになる、という経験をしたのですが、自分の考えた戦略が基になって新しい形のメディアが完成して、それを運用して成果に導けたことはやりがいに繋がりました。
自分のアイディアでお客様を幸せにできるのが、WEBコンサルティング営業の魅力だなと思います。
知見も広がり、飽きることなく、挑戦し続けられるところ
私達が売る「戦略的コンテンツマーケティング」は、時代に合わせて変わり続ける商品だから、常に新しいことにチャレンジできて、飽きるということがありません。
10年以上この職業に就いていますが、この仕事をしていなかったら、半導体、セキュリティシステム…など、知る機会がなかった業界がたくさんあります。
自分自身の知見も広がるし、日々成長できている実感を持てるのもこの仕事ならではなのかなと思います。
自分次第でいろいろな提案・挑戦ができる
だからこそ、お客様にも頼りにしてもらえる
お客様にこうすれば成果をもたらすことができるのではないか、サービス領域を広げたほうがいいのではないかなど、自分で考え、自分次第でいろいろな提案・挑戦ができます。
お客様へ成果をもたらすことが一番のやりがいではあるのですが、お客様から相談を貰ったときも嬉しかったりします。私が提供しているサービス領域だけじゃなくて、違うことの相談を受けるときもあり、良い信頼関係が築けているんだと思えます。
お客様が抱えている課題解決に向けて、一緒に取り組むのはすごくやりがいがあります。
平松さん
営業というと個人プレーって思われがちですが、Zenkenの営業職はチームプレーです。仕事の進め方にもそれがよく現れていると思いますね。
住谷さん
前職でも営業職をしていたのですが、ZenkenのWEBコンサルティング営業はとにかく売ればいいという世界ではないんです。何より、顧客にとって成果が出る提案で契約を取ることが大事！新人時代に、お客様を幸せにできない、成果がでる見込みが少ない契約を取った時、上司に本気で怒られた(笑)。それくらい、お客様を想う営業がZenkenなのかなと。
宮寺さん
この仕事は、自分の知見だけでは成果を出し続けるのは難しい…。だからこそ、頼りになるのが一緒に働く「仲間」の存在です。Zenkenには様々な経歴を持った方がいます。もちろん未経験の方もいる。でも、本やYoutubeで勉強したり、お互いに教えあったり、みんなで目標達成にむけて切磋琢磨する、こういう環境は珍しいんじゃないかなと思いますね。
ZenkenのWEBコンサルティング営業として活躍している社員は、元教師、元メーカーの営業、元アパレルと様々な経歴を持つ、20代・30代のメンバーがたくさん。もちろん、新卒入社から役職者になったメンバーも。このページを読んでちょっとでもZenkenに興味を持ってくれたあなた！ぜひ以下からZenkenのことCHECKしてみてくださいね。
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